怎样创建和管理销售队伍

1 (p1): 第一章 销售队伍管理概述
1 (p1-1): 一、销售人员的现代定义
2 (p1-2): 二、销售队伍的组织结构
8 (p1-3): 三、销售人员的基本职责
17 (p2): 第二章 销售人员的选聘
17 (p2-1): 一、确定销售队伍的规模
20 (p2-2): 二、合格销售人员应具备的素质
24 (p2-3): 三、选聘的途径
32 (p2-4): 四、选聘的程序及方法
44 (p3): 第三章 销售人员的训练
44 (p3-1): 一、训练的目标
46 (p3-2): 二、训练的计划
52 (p3-3): 三、训练工作的实施
59 (p3-4): 四、训练工作的管理
61 (p3-5): 五、实战练习--消费品业务员培训
74 (p4): 第四章 销售计划的制定
74 (p4-1): 一、制定销售计划的重要性
76 (p4-2): 二、制定销售计划的理论基础
82 (p4-3): 三、两个基础一营销战略计划与企业策略规划
88 (p4-4): 四、销售计划的内容和体系
96 (p4-5): 五、编制销售计划的步骤
112 (p4-6): 六、确定销售计划的方式
114 (p4-7): 七、实例：日立公司的录像机销售计划
126 (p5): 第五章 销售队伍中竞争激励机制的引入
126 (p5-1): 一、建立强者机制
130 (p5-2): 二、强化持续竞争机制
132 (p5-3): 三、及时发现存在问题
136 (p5-4): 四、建立竞赛奖励方法
143 (p5-5): 五、分析并满足部属的不同要求
145 (p5-6): 六、成功的激励对销售主管的要求
152 (p6): 第六章 销售业绩的考评
152 (p6-1): 一、销售业绩考评的作用
154 (p6-2): 二、销售业绩考评的信息来源
156 (p6-3): 三、建立业绩考评的标准
158 (p6-4): 四、业绩考评的标准
163 (p6-5): 五、业绩考评的误区
167 (p7): 第七章 销售报酬的支付
168 (p7-1): 一、销售报酬支付的基本原则--适度原则
172 (p7-2): 二、销售报酬支付方式的目标模式
177 (p7-3): 三、对销售佣金制的深入探讨
183 (p7-4): 四、销售人员的收入与费用管理 Ben shu zuo zhe ti chu dui guang gao ren,Ming ren,Qi ye ren,Xiang guan ji gou jun you zhong da jia zhi de si da ke ti:ru he zheng shi ming ren guang gao,Ru he gui fan ming ren guang gao shi chang,Ru he chuang yi yi liu de ming ren guang gao,Ming ren guang gao qu shi he zai deng Ben shu nei rong wei rao xiao shou dui wu de chuang jian he guan li zhan kai, Shi qi ye zuo hao ying xiao ji chu gong zuo de shi yong zhi nan, Ju ti bao kuo xiao shou dui wu guan li gai shu, Xiao shou ren yuan de xuan pin he xun lian, Xiao shou ji hua de zhi ding deng Ben shu ti gong le tu po ling dao kun jing de 88 jue zhao,Bao kuo:ru he zuo yi ge shou xia shu zhen xin zun zhong de shang si,Zhao na zhen zheng you cai neng de ren ji ni ban shi,Qin zi pei yang shou xia gan cai deng 本书作者提出对广告人, 名人, 企业人, 相关机构均有重大价值的四大课题:如何正视名人广告, 如何规范名人广告市场, 如何创意一流的名人广告, 名人广告趋势何在等 本丛书主要介绍了企业管理的基本知识, 包括《开店赚钱秘诀》, 《超级推销员》, 《聪明管理者》, 《经营十忌》, 《突破领导因素88绝招》等8册书 本书内容围绕销售队伍的创建和管理展开, 是企业做好营销基础工作的实用指南, 具体包括销售队伍管理概述, 销售人员的选聘和训练, 销售计划的制定等 本书提供了企业管理制度的基本知识,…