Le Grand livre de la Vente

Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un
environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des
outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus
complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente
sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui
détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce
livre de référence aborde et développe toutes les compétences
commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur
d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux
clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations
possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ;
mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et
développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites
gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de
l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Véritable
"bible" de la vente, cette 3e édition, entièrement mise à jour,
notamment sur les nouveaux outils d'aide à la prospection et la
stratégie grands comptes, est enrichie d'exemples récents et d'un
chapitre sur le social selling. Les techniques et les pratiques
professionnelles y sont décryptées pour les vendeurs et leurs managers
qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur
démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux.